El primer trimestre de 2025 deja cifras optimistas para los concesionarios en España. Según el informe de Snap-on Business Solutions (SBS) para Faconauto, la rentabilidad media de los concesionarios ha subido hasta el 1,19 % sobre facturación, casi el doble del 0,66 % registrado en el mismo periodo de 2024.
Este repunte refleja un aumento generalizado de ingresos en todas las áreas del negocio —vehículo nuevo, ocasión, posventa y recambios— acompañado de una mejora significativa en la eficiencia operativa. Los concesionarios han logrado contener sus costes generales, que representan ahora un 4,1 % sobre ventas frente al 4,6 % de hace un año, y han reforzado su estabilidad financiera con un índice de liquidez de 1,27.
Mejoras en el negocio de los concesionarios
El vehículo nuevo sigue siendo el motor principal del negocio, con un peso del 67,1 % en la facturación y casi el 43 % en el resultado. Por su parte, el vehículo de ocasión mantiene su relevancia, contribuyendo con un 17,2 % de los ingresos y un 11,1 % del beneficio total, gracias a un control equilibrado de gasto y volumen.
El taller mecánico se consolida como una fuente clave de rentabilidad, beneficiándose de la estacionalidad de Semana Santa y logrando una aportación del 13,7 % al resultado global. La carrocería muestra estabilidad, mientras que el área de recambios, a pesar de una ligera erosión de márgenes por el canal mayorista, sostiene un 32,3 % del beneficio total.
Otro dato revelador es el descenso en el porcentaje de concesionarios en pérdidas, que baja del 36 % al 32,7 %, reflejo de un sector que avanza hacia una mayor solidez y competitividad.
Más información sobre la rentabilidad
Este positivo balance llega además respaldado por la nueva alianza estratégica entre Faconauto y SBS, que convierte estos informes en referencia oficial para evaluar la salud económica de la red de distribución y servirá de base en el diálogo con administraciones, medios y el ecosistema de la automoción.
“Este acuerdo refuerza nuestro compromiso con la profesionalización y nos dota de una base común de datos para consolidar la voz de los concesionarios”, ha destacado José Ignacio Moya, director general de Faconauto. Por su parte, Tiago Bastos, máximo responsable de SBS, subraya que “el concesionario es clave para la movilidad del futuro y contar con información fiable es fundamental para su transformación”.
