El conocimiento del cliente es algo básico para cualquier empresa y sector, y más cuando las ventas van a la baja como sucede en el mercado automovilístico. En ese contexto, un estudio hace una radiografía de los españoles que siguen comprando coches en España. El estudio llevado a cabo por Carwow da alguna buena noticia, como la intención de compra a corto plazo, y varias malas noticias, como la práctica desaparición de clientes jóvenes.
Los resultados del barómetro publicado por Carwow, empresa centrada en la comparación de ofertas para la compra de automóviles, confirman algunas tendencias del mercado, como la del envejecimiento de los compradores de vehículos. El perfil más habitual de un comprador de coche en España es el de un hombre, padre de familia y con solo un vehículo en propiedad.
Predominio de los hombres
El informe destaca que el 82% de los españoles que está buscando comprarse un coche son hombres, frente al 17% de las mujeres.
Dónde se compran más coches
Por comunidades, los madrileños (26,9%), catalanes (21,2%) y valencianos (14,5%) son los que mayor intención de compra tienen. En contraposición, Baleares (0,1%), Melilla (0,5%) y Canarias (0,5%) son las comunidades que menos contemplan la opción de compra.
A partir de 40 años
En lo que respecta a la edad del perfil de usuario que busca un coche, es la población de entre 40 y 59 años la que más coches busca (53%), seguida de los usuarios de más de 60 años (29%). En cambio, los encuestados con edades inferiores a los 25 años (6%) y los de edades comprendidas entre 23-39 (12%), son los que menos buscan comprarse un vehículo nuevo.
Pocos solteros
Por otro lado, el 44% de los usuarios que busca un coche vive en pareja y tiene hijos en casa, seguido de un 24% que también vive en pareja pero no tiene hijos. Por su parte, los datos también señalan que el 13% vive solo y solo un 4% vive solo y con hijos en casa.
Clase media
Al analizar los ingresos de los usuarios por unidad familiar, el barómetro revela que el 49% de los encuestados tiene unos ingresos mensuales de entre 1.500 y 3.000 euros, frente a aquellos que perciben entre 3.000 y 5.000 euros (22%) o los que reciben menos de 1.500 euros (20%). En cuanto a la actividad profesional, el 55% es trabajador por cuenta ajena, un 18% por cuenta propia y el 23% está jubilado.
Renovación de coche
El barómetro también recoge datos sobre la posesión de vehículos por parte de los entrevistados. Un 49% tiene ya un coche en propiedad y un 33% tiene dos, frente al 10% que no tiene ninguno. De su lado, un 9% de los encuestados asegura tener tres o más vehículos en casa.
Compras a corto plazo
En lo que a previsiones de intención de compra se refiere, un 35% comprará un coche en el próximo mes, un 45% lo hará en el próximo año y un 6% asegura que, aunque lo busque, no necesita un coche ni lo comprará.
